Talleres de Alta Gerencia Uruguay



Contenidos de los talleres Alta Gerencia Uruguay


Método pedagógico
 El Programa se ha estructurado sobre la base de un modelo pedagógico constructivista. El eje del modelo es el aprender haciendo. El docente es un facilitador que contribuye al desarrollo de capacidades de los participantes para pensar, idear, crear y reflexionar.
El objetivo es desarrollar las habilidades del pensamiento de los individuos de modo que ellos puedan progresar, evolucionar secuencialmente en las estructuras cognitivas para acceder a conocimientos cada vez más elaborados Como meta se plantea el desarrollo de estructuras mentales cognitivas, en un ambiente de aprendizaje.
 El desarrollo es progresivo y secuencial. Apunta a que los estudiantes descubran por sí mismos los nuevos conocimientos, Los contenidos académicos están soportados por experiencias y apoyo creativo. La relación docente / alumno es de facilitador motivador. El docente es un facilitador de los procesos motivacionales, cognitivos y praxiológico.
Es generador de actitudes en el participante, favorables para aprender significativamente en contexto.
Medios de evaluación del aprendizaje El programa incluye: Seguimiento personalizado de aprendizaje de cada participante a través de una hora semanal de tutoría.  Evaluación teórica Espacio virtual. Ejercicios de descubrimiento. Ejercicios, prácticas y actividades individuales en la plataforma.
 

Innovación en los procesos de crear un producto o servicio


Objetivos  del Curso :
Muchas veces no tenemos las habilidades o la falta de conocimiento para cumplir objetivos. El coach empresarial resuelve junto a los empresarios ideas para que se aumenten las ventas.
Temario:
Objetivos  comerciales
TEMA 1. Diagnósticos de las ideas
  1. desarrollo de macro y micro entorno
  2. tablero comercial
  3. convertir las debilidades y amenazas en fortalezas y oportunidades
TEMA 2. LA PLATAFORMA COMERCIAL
  1. Introducción
  2. El cliente actual
  3. El cliente potencial
  4. Plataforma Comercial de Mercado
TEMA 3- MODELO CANVAS
TEMA 4. Desarrollo de las ideas a la realidad
                1. Producto/servicio
                2. Comunicación
                3. Logística y distribución
                4. Políticas de Precios.








Desarrollo de mercados, Nacional e internacional
Objetivos del curso:  el participante tendrá elementos de estructura organizacional que  le permiten gerenciar  el crecimiento de su empresa.
TEMA 1. EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES
  1. El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas
  2. Los condicionamientos del comportamiento de compra de los consumidores
  3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo
  4. El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial
TEMA 2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
TEMA 3. EL ATRACTIVO DEL MERCADO Y DE LOS SEGMENTOS
  1. El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
  2. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes
  3. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de marca
  4. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

TEMA 4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y EL MARKETING
  1. Componentes de un sistema de información de marketing
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercado
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercado

Taller neuro negocios
· Cómo entender y adoptar una mentalidad empresarial
· Las 3 mejores formas de hacer crecer su negocio
· Cómo conseguir que sus clientes digan 7 veces más “sí”
· Los 5 pilares del marketing necesarios para prosperar
· La principal metodología es : Mentalidad – Objetivos – Estrategias – Plan - Implementación Áreas clave de coaching Empresarial:
1.      Mentalidad Empresarial – claves y herramientas para sacarles el máximo partido
2.       Modelos de Negocio más rentables
3.       Tres formas de hacer crecer tu negocio
4.        Objetivos de un Emprendedor de Éxito
5.       Cómo plantearlos y crear un plan de acción
6.       Concentración en el trabajo
7.       Cinco elementos que nos hacen más productivos
8.        Diferenciación ¿Tres preguntas que has de responder para diferenciarte de tu competencia?
9.       Posicionamiento – comunicación de cuatro valores que nos convierten en expertos
10.   La Esencia de los Negocios – saber diferenciar entre aquello que es esencial y lo que no, y cómo dedicar nuestra atención a lo primero El taller se acompaña de dinámicas que hacen un aprendizaje se transforme en un elemento divertido y de fácil puesta a la realidad.
Curso: Neuro Ventas
 Modulo uno
Objetivos  del Curso :
Mediante este curso de formación continua, dirigido a profesionales relacionados con la comercialización, se proponen unos materiales que pretenden desarrollar las habilidades necesarias en el servicio y la atención al cliente y en la influencia que ejercen los vendedores en la decisión de compra de los clientes.
Además, se ofrecerán las herramientas necesarias que intervienen en el proceso de compra: negociación y posventa.
Temario :
TEMA 1. EL CONSUMIDOR
  1. El consumidor y sus necesidades
  2. La psicología; mercado
  3. La psicología; consumidor
  4. Necesidades
  5. Motivaciones
  6. Tipos de consumidores
  7. Análisis del comportamiento del consumidor
  8. Factores de influencia en la conducta del consumidor
  9. Modelos del comportamiento del consumidor
TEMA 2. VENTAS
  1. Introducción
  2. Teoría de las ventas
  3. Tipos de ventas
  4. Técnicas de ventas
TEMA 3. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA
  1. El vendedor
  2. Tipos de vendedores
  3. Características del buen vendedor
  4. Cómo tener éxito en las ventas
  5. Actividades del vendedor
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación
  8. Actitud y comunicación no verbal
  1. Fuentes de información
  2. Estrategias para mejorar la comunicación
  3. Comunicación dentro de la empresa
TEMA 4. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA
  1. Estrategias para cerrar la venta
  2. Tipos de clientes; cómo tratarlos
  3. Técnicas y tipos de cierre
  4. Cómo ofrecer un excelente servicio postventa

La empresa con inteligencia emocional
Objetivo del curso: Aplicación y generación de habilidades y competencias con inteligencia emocional.
TEMA 1. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA
  1. Introducción
  2. Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
  3. El lenguaje emocional
  4. Habilidades de la Inteligencia Emocional
  5. Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
  6. Establecer objetivos adecuados
  7. Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa

Como negociar con los proveedores
Objetivo: generar herramientas para la mejor culminación de estrategias de compra
TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN
  1. Concepto de negociación
  2. Bases fundamentales de los procesos de negociación
  3. Tipos de negociadores
  4. Las conductas de los buenos negociadores
  5. Fases de la negociación
  6. Estrategias de negociación
  7. Tácticas de negociación
  8. Cuestiones prácticas de negociación





Curriculum del docente Jacobo Marcos Malowany Buchalter
 Resumen ejecutivo
Es un referente en materia de Coaching y Marketing por los artículos y talleres que ha realizado en los últimos años. Se define como Gestor de emociones en el cambio para el éxito de los Negocios y de las personas con ganas de tener pensamientos extraordinarios. Durante 25 años ha dirigido y participado en varios lugares del mundo múltiples y exitosos proyectos de empresas y organizaciones de construcción de proyectos para ciudades, organizaciones y centros de estudios. Lo consideran una persona especialista en la gestión estratégica de Marcas de ciudades y UrbeMarketing , experto en la ejecución de todas las disciplinas de la estrategia para diferentes áreas. Ha diseñado con éxito sus propios modelos para la Estrategia de revitalizar una ciudad, y organizado de manera específica para cada empresa los procesos y las estructuras para una gestión eficaz con un solo objetivo más ventas. Experto en el liderazgo de equipos multidisciplinares y la gestión eficiente de recursos estratégicos y de ideas de Marketing. Su objetivo siempre ha sido conseguir la mayor eficacia en todos los sectores donde me involucro. Sacar mejores resultados de aprendizaje en los alumnos, de la comercialización de una idea, siempre vinculada a los resultados de negocio, a través de una visión totalmente integradora, la excelencia en la creatividad, la innovación, y ser pionero en el uso eficaz de todas las tecnologías disponibles en cada momento. Su interés y conocimiento de PNL, Coaching le ha permitido ahondar en el conocimiento del ser humano y su comportamiento con la comunicación para aplicarlo a mis trabajos. Es habitual conferenciante en foros de CityMarketing, Marketing e Innovación , Actualmente es profesor de Marketing en Universidades y Escuelas de Negocio de Uruguay, Colombia, México y España.

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