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lunes, agosto 16, 2010

Reclutar el talento desde jovenes es una estrategia muy rentable.

El fenomeno del Barça, se basa en la Masia. Todos los jovenes son motivados y tienen una oportunidad que muchos saben aprovechar, leyendo hoy Clarin encontré esta interesante nota: Como una estrategia para captar y entrenar de manera temprana a los futuros cuadros gerenciales, numerosas empresas cada año emprenden sus planes de jóvenes profesionales (JP). Más o menos estructurados, según la política de cada compañía, estas iniciativas –que se prolongan entre 1 y 2 años– ahora deben adaptarse a recién graduados con exigencias diferentes.

Los nuevos desafíos que tienen los planes “hoy se basan en la capacidad de retener y motivar a jóvenes que piden un mejor balance entre la vida personal y laboral, que trabajan por resultados y que tienen un compromiso diferente con el trabajo”, analiza Juan Carlos Rodríguez, socio de la consultora Total Rewards, que desarrolló para iEco una encuesta exclusiva sobre los salarios y las preferencias en cuanto a beneficios de los JP.

De acuerdo con Rodríguez, para comprometerlos, “las compañías deberán aplicar prácticas de equilibrio laboral y desarrollar una organización orientada a resultados”. Entre otros, el consultor menciona “buscar alternativas de trabajo diferentes, como tener en cuenta la posibilidad de una mejor administración del propio tiempo, el trabajo por objetivos y una mayor flexibilidad horaria”.

La encuesta de Total Rewards consigna que el 57% de los JP encuestados valoran el balance entre la vida laboral y personal, mientras que el 25% se inclina por aquellos beneficios relacionados con el cuidado de la salud. Y destacan su preferencia por paquetes de beneficios que alienten este equilibrio. Por ejemplo, el 18% destacó las prácticas de horario flexible, el 15% valoró la posibilidad de tomarse días libres, el 11% se inclinó por las vacaciones adicionales, el 11% por acceder a un gimnasio, el 9% por el teletrabajo, y una proporción similar mencionó el plan de salud.

Más lejos quedaron los programas de descuento (8%), la posibilidad de contar con un charter (5%), el beneficio de guardería (4%) y el de clases de relajación (3%).

“Las personas más talentosas buscan tener más poder de gestión de su tiempo y una mayor calidad de vida –enfatiza Rodríguez–. Toda organización que pueda hacer algún tipo de cambio en ese sentido, en cuanto a adaptar sus prácticas y también sus beneficios, se situará mejor que la competencia al momento de reclutar personal”.

“A las empresas más estructuradas y tradicionales probablemente les resultará más complicado hacer este tipo de cambio cultural, que deberán ser muy graduales. Por el contrario, a las organizaciones más jóvenes y de menor tamaño les resultará más fácil implementar este tipo de políticas”.

Como un reflejo de la demanda del mercado, los jóvenes mejor pagos son los ingenieros, que ingresan con un sueldo promedio de $6.000 y, al concluir el programa anual, perciben $6.900. En cambio, en las áreas de Administración y Recursos Humanos, los JP perciben al comienzo un sueldo de $4.800 y $ 4.500, respectivamente. Al año, los salarios pasarán a incrementarse: $5.220 y $ 5175 (ver infografía).

Los planes de JP proveen entrenamiento y, también, un esquema de carrera. En el caso de las iniciativas que duran un año, al finalizar el programa los JP adquieren el puesto de analista, mientras que en aquellos que se prolongan por 24 meses, se accede al cargo de especialista, jefe junior o gerente junior.

“En los planes de dos años hay mayor probabilidad de fracaso –advierte Rodríguez– ya que se corre el riesgo de que los jóvenes se aburran o se decepcionen. Entre el primer y el segundo año del programa hay un crecimiento salarial importante, que se relaciona con la mayor especialización en las tareas que realiza y con el entrenamiento que adquiere el profesional. Luego de esos dos años, debe estar preparado, con la capacitación adecuada, para ejercer un rol de mando”.

Los egresados de las carreras de Administración y RR. HH. –ejemplifica Rodríguez– son los que tienen mayores posibilidades de rotar por distintas áreas de una empresa, en tanto que los ingenieros, por su propio perfil, tienden a adquirir una mayor especialización en una función, o bien rotar por distintos sectores de una misma planta.
Fuente: Clarin de Argentina escrito por Mariana Pernas el 16/08/10

jueves, mayo 20, 2010

El equipo de venta; Conseguir liderar y motivar a las personas.




Ayer con la ocasión de colocar ideas de motivación y el video de Josep Guardiola para que salgan ganadores en el último partido, después de tantos partidos ganados y el rival cerca obligaba a motivar más.
Muchos me an hconsultan sobre las técnicas para equipos de ventas si son iguales a las del fútbol.
Desde aquí os digo que todo grupo tiene siempre un líder y también siempre hay un equipo competitivo sí hay personas con una motivación especial a lograr cosas importantes.




 Hay tres clases de líder

  • El pasivo, que tiene demasiado respeto por sus pares y no dice todo lo que piensa;

  • el negativo, que siembra maldad para imponerse y siempre está descontento;

  • el positivo, que discute lo mejor para todos y llega siempre primero.
Ahora bien, el líder sabe que tiene el poder, pero el poder no lo tiene que hacer equivocar. Hay que ser muy medido con el poder. Se debe respetar a todos por igual y no infundir respeto a través del miedo.

Cuando uno maneja una compañía hay que saber seleccionar las decisiones que uno tiene que tomar, que te marcan como líder. A las decisiones que están en la mesa que sólo hay que tomarlas y ejecutarlas. Hay un seudo lema en inglés que dice: "el gerente ideal es el que deja tomar decisiones en el 90% de los casos y que en el 10% de los casos crea y decide las decisiones". Si el líder toma el 90% de las decisiones se torna autoritario. Pero si no tomás ese 10% de las decisiones, aunque el resto de la organización quiera ir hacia otro lado, dejas de ser el líder. Uno es un buen líder si los demás lo entienden así. La satisfacción debe ser consecuencia de un reconocimiento de los dirigidos, de lo contrario, sólo se trata de una visión egocéntrica de sí mismo.


El equilibrio: Hay decisiones que se toman y en las que quizás conseguimos a gran parte de los comerciales importantes en contra. Por otra parte, si uno tiene que tomar el 50% de las decisiones es probable que el equipo con el que estas trabajando no sea el apropiado.


Premios: Los esfuerzos se pueden premiar con palabras pero lo único que se premia con hechos son los resultados. Yo puedo felicitar a mi gente porque trabajó hasta las once de la noche y les digo: "gracias por el esfuerzo". Pero si no hay resultado, los hechos son o que no van a recibir el premio en metálico prometido o que van a existir dos dependientes menos a fin de mes.


Las situaciones críticas: Si las cosas no van bien, el líder no debe hacerlas más negras. El ambiente debe ser siempre el mismo. Es quien dirige quien crea el clima de trabajo


El Personal y el Jefe: La mayoría del personal no se siente reconocida por su superior. Los dependientes exigen mayor atención personal por parte de sus superiores. Valoran las cuestiones más relevantes del ser humano en lugar del dinero que perciben a fin de mes. Los jefes valoran de sus colaboradores las cuestiones que tienen que ver con los resultados y, por lo tanto, le dan más importancia a las acciones colectivas. Como consecuencia, se focalizan poco en el individuo. Los jefes muestran una preocupante falta de compromiso hacia la organización por iguales motivos muchas veces que sus dirigidos y esto se traduce en una mala comunicación y en el resquebrajamiento del clima laboral.


Personas conflictivas hay en todos los grupos. Neutralizándolos a aquellos que piensan más en lo individual que en el equipo, terminan cambiando o dejando la empresa.


Hay que provocar la sana competencia entre los comerciales , porque generamos que aflore el orgullo y el respeto entre ellos.


Los comerciales muchas veces son ciclotímicos, cuando no vendemos nos ponemos tristes o mal humorados, hay envidias entre los integrantes del equipo o muchos no se hablan. Si en un equipo dos o tres integrantes no se hablan, las cosas no pueden salir bien.


Si uno de sus comerciales tiene una adicción o pasa un mal momento psicológico haga lo posible para sacarlo y hacer que vuelva a creer en sus capacidades. Busque sus objetivos y como los logro hasta ahora, que disfrute su vida.


Lo único que no se puede comprar es actitud y carisma. Hoy por hoy, la actitud y el carisma mueven las organizaciones. Son activos de las empresas cuando los poseen.

Jacobo Malowany

Curso de Coaching e Inteligencia emocional en Barcelona y Sabadell en junio de 2010.


miércoles, mayo 19, 2010

Liderazgo: Video creado por Guardiola para motivar a ganar el último partido de liga 09/10



Liderazgo y Motivación


La clave del éxito se apoya en cinco conceptos:

1) Disponer de gente inteligente emocionalmente;

2) Ser un profesional ciento por ciento;.

3) Pensar siempre en el grupo más que en uno mismo;

4) Dar el ejemplo ante los demás en todo momento;

5) Respetar a todos por igual, desde al más jerarquizado como al más novato de los dirigidos;.

Trabajar con un equipo siempre es difícil, porque los grupos son frágiles y delicados. Pero dando el ejemplo se logra mucho más en todos los órdenes de la vida.

Confianza mutua: es saber trabajar con el equipo, desarrollarlo y sentirse parte de él. Que el equipo confíe en su líder y que el líder confíe en el equipo. La confianza es algo que no se puede prometer. Se desarrolla con el tiempo porque la confianza se muestra con hechos. La falta de confianza, en un inicio, juega en contra de la velocidad de acción.

Cultura corporativa: Todos tenemos que conocer la cultura de la organización y aplicarla en todos los ordenes, por mas simple que sea y los integrantes deben cuidar y tomarla como si desde el primer día.

La motivación: El solo hecho de ser profesionales, vivimos de lo que vendemos, nos tiene que alcanzar para motivarnos. Pero cuando le hablamos a nuestra gente tenemos que utilizar las palabras justas y tomar conciencia de que nuestros nervios y responsabilidades se contagian. Hay veces en que hay adrenalina suficiente y no hace falta motivar".

Trabajar en grupo: Lo imprescindible en un grupo es que tenga actitud positiva. Hay que hacerle comprender al grupo que todos son importantes. Cuando les hacemos sentir a todos que son valiosos, ahí se obtienen los resultados, desde el nuevo vendedor que acaba de entrar al equipo, como la estrella de todos los comerciales.

Clientes internos y clientes externos: Estos son temas que llevan tiempo. Que la gente entienda que la calidad es una, que es única, que el cliente interno es igual que el externo, que una presentación interna debe ser de la misma calidad que una externa. Todo ello crea un estilo que una vez que se incorpora no se pierde.

A mí me gusta estar cerca de la gente, en algunos casos he conseguido muy buenos resultados. Me cuentan qué podemos mejorar. Siempre se saca una o dos ideas. Si la gente tiene la suficiente libertad como para expresarse y les escuchamos y aplicamos sus ideas se convierten en buenos consejeros siempre.


Jacobo Malowany del libro "Matemáticamente tenemos chance"

domingo, febrero 07, 2010

Los secretos de pensar en grande "Donald Trump"

Hace 25 años me compré el libro de Donald "Piense en grande", lo lei un par de veces, siempre me quedo que pensar en chico no es el camino de hacer grandes cosas. Hoy me encontre este video con diez consejos. Ayer di para los negocios y hoy les dejo para ser buenos emprendedores.

martes, diciembre 09, 2008

La dirección de un equipo. ¿Cómo tener resultados?


La clave del éxito se apoya en cinco conceptos:

1) Disponer de gente inteligente emocionalmente;
2) Ser un profesional ciento por ciento.
3) Pensar siempre en el grupo más que en uno mismo
4) Dar el ejemplo ante los demás en todo momento
5) Respetar a todos por igual, desde al más jerarquizado como al más novato de los dirigidos.

Trabajar con un equipo siempre es difícil, porque los grupos son frágiles y delicados. Pero dando el ejemplo se logra mucho más en todos los órdenes de la vida.
Confianza mutua: es saber trabajar con el equipo, desarrollarlo y sentirse parte de él. Que el equipo confíe en su líder y que el líder confíe en el equipo. La confianza es algo que no se puede prometer. Se desarrolla con el tiempo porque la confianza se muestra con hechos. La falta de confianza, en un inicio, juega en contra de la velocidad de acción.
Cultura corporativa: Todos tenemos que conocer la cultura de la organización y aplicarla en todos los ordenes, por mas simple que sea y los integrantes deben cuidar y tomarla como si desde el primer día.
La motivación: El solo hecho de ser profesionales, vivimos de lo que vendemos, nos tiene que alcanzar para motivarnos. Pero cuando le hablamos a nuestra gente tenemos que utilizar las palabras justas y tomar conciencia de que nuestros nervios y responsabilidades se contagian. Hay veces en que hay adrenalina suficiente y no hace falta motivar".
Trabajar en grupo: Lo imprescindible en un grupo es que tenga actitud positiva. Hay que hacerle comprender al grupo que todos son importantes. Cuando les hacemos sentir a todos que son valiosos, ahí se obtienen los resultados, desde el nuevo vendedor que acaba de entrar al equipo, como la estrella de todos los comerciales.

¿estas desorientado en el empleo o en tu vida?

  Reorientación laboral Para quién : personas que sienten que su trabajo ya no les motiva, quieren cambiar de rubro o no saben por dónde e...